华润雪花啤酒持续进击高端，蓄势聚能，逆流而上

一份耕耘,一份收获!在啤酒行业精耕细作的华润雪花啤酒,不仅收获着靓丽的业绩,也收获着闪耀着光环的荣誉,随着经济的发张,消费水平的提高和我们自己观念的转变,“少喝酒,喝好酒”逐渐被大家所认可,在这种观念的影响下,低档啤酒市场受到冲击,中高端啤酒从此进入我们大家的日常生活中,而华润雪花啤酒首当其冲的越来越受到大众消费者的青睐。

高端销售增长速度越来越快,华润啤酒正在成为中国市场最赚钱的啤酒公司之一。连续两年利润高速成长之后,华润啤酒距离其定义的“真正对手”百威亚太,也越来越近。

连续几年的数据证明,雪花啤酒的高端战略已经形成了较大的势能,并有很大可能在未来几年越来越强,对于中国品牌而言,这具有一种不同寻常的意义。

在3月24日的媒体发布会上,侯孝海也坦承,雪花啤酒过去长期以普通酒和中档酒为主,会让人感觉高端属性较弱,但这种情况正在发生巨大改变。

从2017年开始,雪花啤酒推出了马尔斯绿、匠心营造、勇闯天涯SuperX、脸谱等高端的雪花啤酒产品;2021年,雪花啤酒又推出代表啤酒天花板的高端产品“醴”。这些高端产品近年来都在快速成长。2021年,马尔斯绿保持了双位数增长,勇闯天涯SuperX也是中双位数的增长,增长速度超过40%。雪花纯生连续三年高速增长,正在进入百万吨大单品的阵列。

侯孝海介绍,为了准备这场“高端之战”,华润雪花啤酒在2017至2019年,也是“3+3+3”的第一个三年阶段,实施了三大主要战略举措:产能优化、组织再造、品牌重塑。

事实上,这三个举措也是所有想要发展高端市场的中国品牌的必由之路。

在品牌重塑上,雪花啤酒通过“品牌重塑”以及与喜力啤酒合作,在2019年年底正式形成了「中国品牌+国际品牌」的高端品牌群。在高端产品层面,形成了“4+4”的高端品牌产品矩阵。

在组织再造层面,围绕“高端化”建设高端销售队伍、打造高端销售能力、铸造高端大客户模式,推动「中国品牌+国际品牌」的组合品牌群落地。

“在这三个战略目标基本达成,甚至提前完成的前提下,我们在第二个三年之初,也就是2019年底,提出了第二个三年的主要战略目标是‘决战高端’”。

侯孝海表示,“在2020年和2021年疫情期间,通过绝地反击和弯道超车,雪花啤酒高端化的速度、质量、规模,都超过我们的预期,也超过了外界的预期。我们过去预计在2024年或2025年,高端可能会实现200万吨销量,现在证明我们在今年很快就会超过200万吨。而我们下一个三年目标,高端领域要从‘决战’到‘决胜’,高端产品销量最终要达到400万吨以上。”

在啤酒行业高端化发展的浪潮中,华润雪花啤酒构建新发展格局,立足新发展阶段,持续深耕高端产品,在激烈的行业竞争中凭借硬实力成功出圈,在当今年轻化、高端化的消费变化趋势下,华润雪花啤酒以创新谋未来,谱写发展新篇章。雪花啤酒怎么样?过去的成绩代表不了明天,明天的华润雪花啤酒定将创造更大的辉煌!

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